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Titel
Text copied to clipboard!Senior Account Executive
Beschreibung
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Wir suchen einen erfahrenen Senior Kundenbetreuer, der unser Vertriebsteam mit Fachwissen, Engagement und strategischem Denken unterstützt. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Pflege und den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, die Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und die Erreichung anspruchsvoller Umsatzziele. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und internen Abteilungen und tragen maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei.
Als Senior Kundenbetreuer bringen Sie fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, verfügen über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse. Sie analysieren Markttrends, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und setzen diese in konkrete Maßnahmen um. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Marketing, dem Produktmanagement und dem Kundenservice zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
Zu Ihren Aufgaben gehört auch die Betreuung von Schlüsselkunden, das Führen von Vertragsverhandlungen sowie die Erstellung von Angeboten und Präsentationen. Sie übernehmen eine Mentorenrolle für jüngere Teammitglieder und unterstützen bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen. Ihre analytischen Fähigkeiten helfen Ihnen, KPIs zu überwachen und Optimierungspotenziale zu erkennen.
Wir bieten Ihnen ein dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten und einem leistungsorientierten Vergütungssystem. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb haben, gerne Verantwortung übernehmen und in einem innovativen Unternehmen arbeiten möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Erstellung und Präsentation von Angeboten und Verträgen
- Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten
- Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur Lösungsentwicklung
- Mentoring und Unterstützung von Junior Account Executives
- Erreichung und Überwachung von Vertriebszielen
- Teilnahme an Messen und Branchenevents
- Berichterstattung an die Vertriebsleitung
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Marketing oder vergleichbar
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Teamfähigkeit und Führungskompetenz
- Sicherer Umgang mit MS Office
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im B2B-Vertrieb gesammelt?
- Wie gehen Sie mit schwierigen Kundenverhandlungen um?
- Welche Strategien nutzen Sie zur Kundenbindung?
- Wie identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten?
- Welche Rolle spielt Teamarbeit für Sie im Vertrieb?
- Wie motivieren Sie sich bei herausfordernden Zielvorgaben?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bereits verwendet?
- Wie gehen Sie mit Zielabweichungen um?
- Welche Branchenkenntnisse bringen Sie mit?
- Wie würden Sie Ihre Führungsqualitäten beschreiben?
